Per le imprese del settore legno-arredo, costruire relazioni efficaci con i professionisti della progettazione è fondamentale per sviluppare il business e rafforzare la propria presenza sul mercato.

Scopri come ampliare la rete di architetti e progettisti con cui collabori e trasformare i contatti in nuove opportunità commerciali con i webinar gratuiti che il nostro Ufficio Formazione ha realizzato per Camera di commercio di Milano Monza Brianza Lodi e Formaper, nell’ambito del progetto PID – Punto Impresa Digitale.

Due gli appuntamenti, in programma il 20 e il 27 novembre dalle 9.00 alle 12.00, per guidare le aziende nella definizione di una strategia commerciale strutturata, dalla creazione di un database profilato di architetti e progettisti all’utilizzo del CRM per gestire e monitorare le relazioni, fino alle opportunità offerte dal BIM come strumento di marketing, visibilità e acquisizione di nuovi clienti.

Costruire un database profilato e sviluppare le relazioni commerciali

• Analisi delle attività commerciali rivolte ai progettisti, posizionamento competitivo e individuazione delle aree di miglioramento (Gap Analysis)
• Definizione della proposta di valore per architetti e progettisti (PSSD) e degli obiettivi commerciali, temporali ed economici
• Coinvolgimento di agenti e rivenditori: criteri di selezione e modalità di collaborazione
• Strumenti operativi per la gestione dei contatti e delle opportunità: CRM, codifica dei preventivi e KPI commerciali.

Data: 20 novembre | ore 9.00 – 12.00

 

Il BIM come leva commerciale e di marketing

• Introduzione al BIM: livelli di sviluppo (LOD) e oggetti BIM di prodotto. Perché sono importanti per le imprese che lavorano con architetti e progettisti
• Opportunità commerciali: librerie BIM come canale di acquisizione di nuovi contatti, integrazione con il CRM e scelta di piattaforme e partner.
• Opportunità di marketing: posizionamento tecnologico del brand, contenuti tecnici, SEO e visibilità sui portali BIM.
• Misurazione dei risultati: download, lead e progetti tracciati. Integrazione dei KPI BIM con gli indicatori commerciali e definizione delle prime azioni operative.
• Tecnologie innovative per valorizzare il prodotto: tracciabilità e autenticità attraverso smart label, blockchain e ambienti digitali immersivi.

Data: 27 novembre | ore 9.00 – 12.00

 

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